¿Qué es el marketing de contenidos? La definición básica de marketing de contenidos es la siguiente:
El marketing de contenido es una forma de marketing estratégico que se enfoca en crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener al público objetivo y en última instancia, para estimular las actividades comerciales amigables con el cliente.
Esta definición bastante simple y amplia de marketing de contenido puede variar algo dependiendo de las necesidades de tu negocio, por ejemplo, podemos decir que esto es una historia con vistas a hacer crecer las ventas.
El marketing de contenidos proporciona a los clientes potenciales y al público información útil antes, durante y después de una compra, sin imponerles tus promesas publicitarias.
El marketing de contenidos tiene una serie de atributos característicos
•Personaliza los principales elementos de la marca de la organización.
•Utiliza una variedad de formatos de medios para este propósito, como texto, video, fotos, audio, presentaciones, libros electrónicos e infografías para contar la historia de tu marca o compañía.
•El contenido se puede leer en varios dispositivos sin pérdida de contenido semántico.
•El contenido se distribuye a través de plataformas propias o de terceros, incluidas varias redes sociales.
•Los resultados de la distribución de contenido se puede medir mediante herramientas especializadas e introduciendo llamadas a la acción relevantes y códigos promociónales en el contenido.
Lo que no es marketing de contenidos
A pesar de la presencia de una definición clara, todavía hay muchos conceptos erróneos asociados con el contenido. No se trata solo de contenido, el marketing de contenido debe demostrar el valor de la propuesta comercial y basarse principalmente en las necesidades del cliente.
No es crear contenido por el bien del contenido, sino que también agregar valor a tu negocio ante las personas que consumen tu contenido.
El contenido, a diferencia de la publicidad, no puede ser intrusivo, promueve negocios construyendo relaciones de confianza. Aunque la publicidad y el contenido están obligados a trabajar juntos por intereses comerciales, pero, de hecho, son partes diferentes del plan de marketing.
Cuando se trata de marketing de contenidos, debes crear tus propios medios y administrarlos con habilidad. En el caso de una campaña publicitaria clásica, te ves obligado a recurrir a medios de terceros y pagarles por la distribución de contenido publicitario.
El marketing de contenidos en los últimos años se ha convertido en una tendencia de moda con un potencial de alto rendimiento.
Pero, ¿por qué esto se ha vuelto tan importante para los Internet marketers?
Aquí hay nueve hechos que ilustran la importancia de usar el marketing de contenido efectivamente:
•El marketing de contenido proporciona más tráfico orgánico para consultas de búsqueda altamente competitivas.
•Las tasas de conversión del sitio web se duplican cuando se utiliza la estrategia de inbound marketing. El tráfico dirigido del marketing de contenido convierte a los visitantes del sitio de manera más eficiente en clientes potenciales, que a su vez pueden convertirse en compradores.
•Aplicando las tácticas del marketing de contenidos ahorras en el presupuesto de marketing de la empresa.
•El marketing de contenido ayuda a los compradores a tomar decisiones sobre la compra de servicios, lo que aumenta las conversiones.
•Te permite, según sea necesario, reemplazar la publicidad contextual costosa y puedes generar tráfico al sitio incluso después de haber implementado las estrategias.
•El marketing de contenidos proporciona un mejor conocimiento de la marca y trabaja en los intereses estratégicos de la compañía.
•Las empresas que distribuyen contenido a través de sus propios blogs, recolectan con más éxito clientes potenciales.
•Un gran número de consumidores confía en el contenido del usuario y lee cuidadosamente los comentarios y opiniones sobre la compañía.
•La audiencia conectada a Internet crece cada año y está involucrada en el consumo de contenido, lo que te permite ampliar tu audiencia objetivo y atraer nuevos clientes potenciales.
Como puedes ver el marketing de contenidos es efectivo y su influencia continúa creciendo. Si deseas atraer nuevos clientes para tu negocio y seguir siendo competitivo, necesitas un plan de marketing que incluya una estrategia de promoción con contenido.
Tácticas básicas de marketing de contenidos
Hoy en día, los emprendedores digitales utilizamos muchas tácticas para implementar el marketing de contenidos. Estas son las principales:
•Correos electrónicos
•Artículos de noticias en sitios web.
•Blogs
•Videos
•Ilustraciones y fotos
•Literatura técnica oficial
•Presentaciones online
•Infografía
•Seminarios web
•Informes analíticos
•Micrositios y landing pages.
•Aplicaciones móviles
•Redes sociales
Al estar involucrada en el marketing de contenidos, una persona se convierte en un consumidor de información que sirve a los objetivos comerciales del negocio. Las marcas exitosas no solo crean anuncios que se parecen y estimulan las ventas, sino que también determinan la futura demanda de sus productos.
Objetivos de marketing de contenidos
Antes de que puedas comenzar a crear, administrar y distribuir contenido, debes desarrollar una estrategia documentada. Primero necesitas decidir sobre los objetivos.
Cómo definir objetivos de marketing de contenidos
Para formular correctamente los objetivos del marketing de contenidos, estos deben estar alineados con los objetivos comerciales del plan de marketing.
Como regla general, las tareas que se han descrito en el plan de negocios conducen a aumentar los ingresos de la compañía, menores costos o un mejor servicio al cliente.
El siguiente paso para formular objetivos específicos está relacionado con las necesidades de tu público objetivo.
¿Sabes quién es tu audiencia y que debes hacer para que se cumplan los objetivos del plan de marketing?
Es importante entender dónde pasan tus lectores el tiempo que pasan en Internet, en qué están interesados y qué información están buscando.
¿Conoces sus necesidades reales?
Después de responder a estas preguntas, puedes definir la misión de tu marketing de contenido y establecer objetivos prácticos.
Una vez que hayas entendido por qué necesitas contenido, debes formular una estrategia que incluya procedimientos para distribuir y entregar información a los consumidores, así como el resultado que esperas de los esfuerzos que haz realizado.
¿Qué metas tienen prioridades: a corto o largo plazo?
Al formular tu estrategia de marketing de contenidos, debes comprender la diferencia entre objetivos a corto y largo plazo.
Obviamente, alcanzar objetivos a largo plazo requiere un tiempo considerable Desde varios meses hasta varios años.
Ejemplos de tales objetivos pueden ser adquirir enlaces de calidad (construcción de enlaces) o crear tu propia comunidad.
Los objetivos a corto plazo se pueden alcanzar en unos pocos días o semanas.
Por ejemplo, participar activamente como miembro de comunidades temáticas de otras marcas en las redes sociales, esto puede llevarte a crear tu propia comunidad.
Como regla general, los objetivos a corto plazo son pasos consistentes para alcanzar objetivos a largo plazo.
Usando la técnica SMART, puedes preparar muchos más rápido una estrategia documentada y fijar los objetivos principales del contenido que vas a promocionar.